חיפוש מאמרים

11700 מאמרים - מנוע לחיפוש מאמרים - פרסום מאמרים חינם

חפש מאמרים המתחילים באות:    א  ב  ג  ד  ה  ו  ז  ח  ט  י  כ  ל  מ  נ  ס  ע  פ  צ  ק  ר  ש  ת 

    עמוד הבית
»   הוסף מאמר חינם!
»   קישורי מידע
»   הוסף למועדפים
»   הפוך לדף הבית
»   צור קשר
»   פרסום באתר
»   מאמר מעניין בנושא:
פיתרון בעיות יונים בבתים פרטיים





    קישורי טקסט (לפרטים)




קישור טקסט ממומן | לפרסום -לחץ כאן
עד 15% הנחה על השכרת רכב בחו"ל, מהחברות הגדולות בעולם, לחצו ל Rentingcar

הזמנת מלונות ביעדים האטרקטיבים ביותר ללא עמלות הזמנה!
מאמרים נוספים: שיפור מכירות פיתוח עסקי ואירגוני מכירות ניהול מכירות

נושא המאמר: שגיאות נפוצות של אנשי מכירות – הנחת הנחות וסטראוטיפים
מאת: 100Men   שמור מאמר למועדפים

סוגיה מרכזית שיש לתת עליה את הדעת בזמן מכירה הינה הנחת הנחות / סטראוטיפים.

נראה כי הנחת הנחות בנושאים רבים מסוימים, הינה דבר טבעי לאדם. דברים רבים שאנו עושים, חושבים, מרגישים וחווים, מבוססים על הנחת הנחות. אנו מניחים כי כאשר אדם מדבר בטון מסוים, אנחנו יכולים לדעת,על-פי טון זה, דברים מסוימים לגבי מצב רוחו, או הרגשתו. אנו מניחים שאם צורת התנהגות מסוימת נובעת אצלנו ממצב חברתי/נפשי מסוים, היא אמורה לנבוע מאותם מצבים גם אצל אחרים. הנחת הנחות היא דבר טבעי עבור בני האדם עד כדי שבני האדם אינם מסוגלים לתפקד ללא הנחת הנחות מסוימות.
יחד עם זאת רובנו חוטאים בכך שאנו נוטים להניח הנחות, לשפוט, ולקטלג את האדם העומד מולנו. פעולה זו משפיעה באופן ישיר על הדרך בה אנו מתייחסים אליו, הדבר בא לידי ביטוי בדעות קדומות אותן אנו מביאים לתוך תהליך המכירה.

כל אחד מאתנו, אם לרגע יהיה כן עם עצמו, הוא בעל דעה קדומה לגבי אוכלוסיות מסוימות, הדעות הקדומות משקפות סטראוטיפים – "רשימה שחורה" של תכונות שליליות הנקשרות לאותה אוכלוסייה. הסטריאוטיפים מעלים הקשרים או מצבים כמו לדוגמה: יוצאי פרס – לקמצנות, יוצאי רומניה – למעשי גנבה, יוצאי מרוקו- מתקשרים לעצבנות יתר ואלימות.

ובכן לכולנו יש סטראוטיפים . ההבדל בין אנשי המכירות אם כך הוא ביכולת לעבור מה"רשימה שחורה" של הדעות הקדומות ולעבור לרשימה אחרת או לראייה אחרת וניטראלית המקבלת את בני האדם על פי תכונותיהם האמיתיות, במילים אחרות, הסטריאוטיפ אצל כולנו זהה.

הצלחה בריסון תכונה זו בקרבנו הינה נכס חשוב ביותר לכולנו, ולאיש מכירות בפרט.
כדי לתקשר ביעילות עם לקוחות מטיפוסים שונים, במיוחד כאלה השונים מאתנו, עלינו לפתח את היכולת להבחין במאפיינים הייחודיים לכל אדם, בצורת החשיבה שלו, בשיקולים ובסדרי העדיפויות האישיים שלו וכדומה, ולהתאים את עצמנו אליו, גם אם הנטייה הטבעית שלנו היא לפעול אחרת .

הדרך האמיתית לזהות את המאפיינים הייחודיים של הלקוח שמולך היא להאזין בפתיחות וברגישות לדבריו.
הקלישאה אומרת שהלקוח מספר לך כל מה שעליך לדעת כדי למכור לו. הקלישאה נכונה! – עליך רק לתת לו את הזדמנות לספק לך את המידע, ולהיות פתוח בעצמך כדי לקלוט אותו. כדי לאפשר ללקוח לספק לך את המידע , רצוי לנהל את פגישת המכירה באמצעות שאילת שאלות והקשבה, זוהי הדרך היעילה ביותר לשלוט בשיחה, לגרום ללקוח להרגשה טובה ונינוחות ולזנוח את תחושת ה "רמיה" אותה לא מעט לקוחות משדרים מול איש מכירות, ובו-בזמן לאפשר לו לספק מידע שיסייע לך בתהליך המכירה .

איש מכירות:

שאף תמיד להשתפר, ראה את הלקוח מולך כאדם הזקוק לפיתרון לבעיה מסוימת ולא כאויב אותו אתה רוצה להכניע, לא כיעד הדרוש כיבוש!
לכן, שאל שאלות, פשוטות, ישירות, פתוחות- כאלה שהתשובה עליהן היא יותר מ- "כן" או "לא", כאלה שהלקוח יענה אמת אינטואיטיבית ולא מתחכמת והאזן ברגישות לתשובות.

100men.org.il


מאמר זה נוסף לאתר "ארטיקל" מאמרים ע"י 100Men שאישר שהוא הכותב של מאמר זה ושהקישור בסיום המאמר הוא לאתר האינטרנט שבבעלותו, מפרסם מאמר זה אישר בפרסומו מאמר זה הסכמה לתנאי השימוש באתר "ארטיקל", וכמו כן אישר את העובדה ש"ארטיקל" אינם מציגים בתוך גוף המאמר "קרדיט", כפי שמצוי אולי באתרי מאמרים אחרים, מלבד קישור לאתר מפרסם המאמר (בהרשמה אין שדה לרישום קרדיט לכותב). מפרסם מאמר זה אישר שמאמר זה מפורסם אולי גם באתרי מאמרים אחרים בחלקו או בשלמותו, והוא מאשר שמאמר זה נוסף על ידו לאתר "ארטיקל".

צוות "ארטיקל" מצהיר בזאת שאינו לוקח או מפרסם מאמרים ביוזמתו וללא אישור של כותב המאמר בהווה ובעתיד, מאמרים שפורסמו בעבר בתקופת הרצת האתר הראשונית ונמצאו פגומים כתוצאה מטעות ותום לב, הוסרו לחלוטין מכל מאגרי המידע של אתר "ארטיקל", ולצוות "ארטיקל" אישורים בכתב על כך שנושא זה טופל ונסגר.

הערה זו כתובה בלשון זכר לצורך בהירות בקריאות, אך מתייחסת לנשים וגברים כאחד, אם מצאת טעות או שימוש לרעה במאמר זה למרות הכתוב לעי"ל אנא צור קשר עם מערכת "ארטיקל" בפקס 03-6203887.

בכדי להגיע לאתר מאמרים ארטיקל דרך מנועי החיפוש, רישמו : מאמרים על , מאמרים בנושא, מאמר על, מאמר בנושא, מאמרים אקדמיים, ואת התחום בו אתם זקוקים למידע.

 

 






 

 להשכיר רכב

 הזמנת מלון בחו"ל

 הזמנת מלון בישראל

 אתר איי יוון

 מדריך איטליה

 מלונות בניו יורק

 מדריך לאס וגאס

 המלצות על נופש

 המלצות על פריז

נדל"ן ביוון


 
 
 

 

איי יוון | אתונה |  עסקים למכירה | גרפולוגיה משפטית | כרתים | איטליה | הזמנת מלון | מטבחי יוקרה | חבל זגוריה | זמן טיסה |  הזמנת טיסה | השכרת רכב בחו"ל

 



ארטיקל מאמרים 2015 - 2006  clickgoseo@gmail.com מנוע חיפוש מאמרים ארטיקל, כבר בן 8 שנים!

After almost a year of wearing a Rolex Submariner rolex replica uk 114060 watch, I've come to at least one conclusion - this is a darn tough timepiece to beat. To own a Rolex watch for many replica watches sale people is an aspiration. The power of the Swiss company is that it has created a demand for the name, in many ways, more so than the products they produce. People often come to me and rolex replica say, "Ariel, I want a Rolex." I usually respond with, "OK, what Rolex do you want?" The answer is, "I don't know, that is why I need your rolex replica help, I need you to help me choose one." The message there is that Rolex is a company whose image in many ways is louder than its products. But at aBlogtoWatch, product is everything. The good news is that when it comes to product, Rolex watches rolex replica sale rarely let you down. If anyone asks me why Rolex is such a successful brand I often point out that "their products are actually really good."