12308 מאמרים - מנוע לחיפוש מאמרים - פרסום מאמרים חינם

נושא המאמר: יזמות עסקית - המסע מצלם חובב לאיש מקצוע
מאת: עופר פלין - First Sight   שמור מאמר למועדפים

לכל אחד מאיתנו יש רעיון או שאיפה, חלקנו מוותרים
ופונים לתחום השכירים, חלקנו מעיזים ופונים ליזמות עצמאית. כמובן שכל בחירה היא מבורכת וסובייקטיבית לבעליה, אך באם בחרנו בעולם העצמאי השלב הראשון הוא תמיד לנסות להבין מה יש לנו ביד ומה יש שם בחוץ.

ההתחלה היא תמיד דומה, יש לי רעיון, מוצר, מיזם ואני רוצה להתחיל להרוויח באמצעותו וכפועל ישיר מכך עלי לזהות את השוק של המוצר ומי בכלל קהל היעד שלי. בנושא זה אני תמיד ממליץ ללקוחותי לפעול על פי מספר פעולות פשוטות שעוזרות בעיקר להבין את התמונה ואט אט לזהות כיצד הרעיון יכול לקרום עור וגידים:

ראשית יש לגבש את המוצר, לפרט לעומק מהו? מה נדרש כדי להפיק אותו? מה יחודו ותרומתו? מה יתרונו ועוד כהנה וכהנה שאלות שרק יעזרו לפזר את מסך הערפל. בעולם הצילום, כמו בכל שוק תחרותי, ישנם רבדים רבים ותחומים מגוונים לא פחות, שכל אחד מהם שונה מהאחר ומצריך מוצר שונה. צלם אופנה אינו דומה ולו במעט לפוטוז'רנליסט, צלם מוצר ידע מצויין לעבוד עם תאורה, אך יתקשה לצלם בתאורה המתחלפת של ארועים. כמובן שישנם יחידי סגולה ורסטילים שימצאו את משנתם במספר עולמות אך על מנת להעלות את אחוזי ההצלחה רצוי ומולץ להתמקד, כמו בכל נישה בחיים.

לכן בטרם נקרא לעצמנו צלמים לכל דבר, צריך טוב טוב לשבת ולהבין לאיזו נישה אנו פונים, מה היא מצריכה מאיתנו מבחינה כלכלית, טכנית, ציוד, העשרת הידע ועוד. קורס צילום בסיסי לא יכין אותנו לעולם צילום הסטודיו וזה שסיימנו לימודי הנדסאי צילום לא מכין אותנו לעבודת שטח ורדיפה אחרי ארועים חדשותיים. תחשבו טוב האם רמתכם ורמת השרות שלכם מתאימה ומכנה לשוק התחרותי בכלל ולסקטור שבחרתם בפרט.

שנית עלינו להכיר את השוק ולהחליט מיהו ומהו קהל היעד. חתך סוציואקונומי? גילאים? מגורים? מעמד? מין ומגדר? ככל שנרבה בהבנת קהל היעד כך יהיה קל יותר בשלב הבא. צלם ארועים יסמן לעצמו מטרות שונות וכלי שיווק שונים מצלם אופנה שרוצה להציע את יכולותיו למעצבים. התמקדות והבנת השוק תעזור לאתר את הכלים כדי להתקדם בו, הכרת מפת התקשורת בישראל תעזור לצלם העיתונות לאתר עורכי צילום בעיתונים ובמגזינים, תקל על הפנייה ותחסוך בזבוז זמן יקר. הכרת אתרי האינטרנט העוסקים בעולם החתונות יהוו פלטפורמה שיווקית לצלם ארועים, ובד בבד יעזרו לו לראות מה מצבו יחסית לשוק.

השלב השלישי הוא התאמת המוצר לשוק ולקהל היעד. חשבתם שאתם מקוריים? יחידים? כנראה שלא...עכשיו זה הזמן לקחת את שלב א' וב' לעשות חיבור קטן ולזהות כיצד ומה צריך לשנות על מנת שהמוצר שלכם יהיה רלוונטי לקהל היעד ובעל יתרון על המתחרים.

זה יכול להתחיל במהות, בעיצוב ובמימדים ומגיע אף לעיתים לשינוי קונספט ואף ויתור על הרעיון. אך המטרה עומדת בעינה, להבין היכן אתם עומדים ביחס לשוק ומה הביקוש לרעיון שלכם. קביעת מחיר, התאמת הציוד לנישה הרלוונטית, האם השוק רווי מדי או שישנו ביקוש ואלו הזדמנויות אני יכול לנצל באמצעות שינוי קטן ולפעמים זה מגיע עד כדי שינוי פרסונלי כי צילום מוצר לא מצריך אותנו לחייך ולהיות נחמד לבושם, מנגד, צלם ארועים שאינו קשוב ואינו משרה ביטחון על לקוחותיו לא ישרוד הרבה זמן.

טיפ קטן ונפלא הוא פשוט להיעזר בחמשת עקרונות הידיעה העיתונאית, על המוצר או השרות: מי? מה? מתי? מדוע והיכן?

מי קהל היעד, מה המוצר ויתרונותיו, מהם חוקי השוק ומצב קהל היעד, מדוע יעדיפו את המוצר שלי ולאן יעודו וחזוני...אני בטוח שאתם תדעו אלו שאלות נוספות רלוונטיות לרעיון שלכם.