נושא המאמר: אמונות ועוצמה אישית במסחר בשוק ההון
מאת: גבע גזית שמור מאמר למועדפים
איך אמונות וחוסן מנטלי מעצבים סוחרים מצליחים - מבט מחקרי
המסחר בשוק ההון ומסחר בחוזים עתידיים אינו משחק מזל - זו סביבה מורכבת שבה גורמי פסיכולוגיה וקוגניציה משפיעים על תוצאות לא פחות מאשר ידע טכני. מחקרים רחבים מראים שביצועים עקביים במסחר קשורים קשר ישיר לאמונות, דפוסי חשיבה, רגשות ושליטה עצמית.
אמונות שמייצרות תוצאות - מהן ולאיזה תוצאות הן מובילות
1. אמונה בצמיחה (Growth Mindset)
המשמעות: האמונה שכישורים ויכולות אינם קבועים, אלא ניתנים לפיתוח באמצעות תרגול והשתפרות.
מחקרים של Carol Dweck מאוניברסיטת סטנפורד מראים שסוחרים עם Growth Mindset מפתחים רמות מוטיבציה גבוהות יותר, מסוגלות היזון חוזר מיטבי, והתמדה מול כישלונות ביניים.
איך היא משרתת מסחר: מאפשרת ללמוד מכישלונות, לשפר אסטרטגיות, ולהתייעל לאורך זמן.
2. אמונה בשליטה פנימית (Internal Locus of Control)
המשמעות: תחושת שליטה פנימית על התוצאות שלך, ולא האשמה של גורמים חיצוניים.
מחקרים מראים שתחושת שליטה פנימית חיזקה ביצועים פיננסיים וקבלת החלטות מושכלת.
איך היא משרתת מסחר: סוחרים שמאמינים שהם אחראים לתוצאותיהם לומדים מטעויות ומיישמים שיפורי ביצועים.
3. אמונה בערך תהליך (Process Orientation)
המשמעות: התמקדות בתהליך ולא רק בתוצאה הכספית.
מחקרים בתחום ביצועים גבוהים מראים שסוחרים שמעריכים תהליך ולומדים ממנו - מציבים יעדים יומיים/שבועיים של שליטה עצמית - מציגים פחות רגשות של לחץ ויותר עקביות.
אמונות מגבילות נפוצות אצל סוחרים - ומה לבצע כדי לשנותן
אמונה מגבילה למה היא מזיקה אמונה מחליפה מעצימה
"אני חייב לנצח בכל עסקה" יוצר לחץ, חוסר עקביות "אני חייב לנהל סיכונים וללמוד מכל עסקה"
"אם טעיתי - זה סוף העולם" דוחה ניסוי ולמידה "טעויות הן משוב חשוב לצמיחה"
"אני לא מספיק טוב" מפחית ביטחון החלטתי "יש לי יכולת ללמוד, לתרגל ולהשתפר"
מחקרים בתחום הפסיכולוגיה של הסיכונים מסבירים: אמונות שליליות מחזירות את הסוחר לתגובות פחדניות, הימנעות או התחמקות מהחלטות - וזה מחליש ביצועים לאורך זמן.
איך להפוך אמונה מגבילה למעצימה - שלוש פעולות מחקריות
1. זיהוי האמונה
רישום מחשבות שליליות בזמן אמת מפחית את השפעתן ומגביר מודעות.
2. אתגור מחשבתי
לשאול: האם יש ראיות אמיתיות שתומכות במחשבה שלי?
3. החלמה משמעותית
המוח לומד אמונות חדשות דרך עשייה - לכן יש לתרגל אמונה מחליפה בעקביות עד שהיא הופכת לנוהג.
מערכות אמונה של סוחרי-על
איזה דפוסי אמונה יש לסוחרים המצליחים ביותר? (מחקרי)
א. שליטה עצמית וויסות רגשי במסחר
(Emotional Self-Regulation Under Uncertainty)
ההיבט המחקרי
מחקרי ויסות רגשי (Gross, 1998; Baumeister, 2011) מראים שיכולת האדם לזהות רגש בזמן אמת, מבלי לפעול ממנו, היא אחד הגורמים הקריטיים לביצועים גבוהים בסביבות לחץ.
במסחר, תנודתיות מפעילה את המערכת הלימבית (אמיגדלה), בעוד שהחלטות איכותיות מתקבלות מה-Prefrontal Cortex. סוחרים מצליחים אינם “חסרי רגש” - הם מנהלים את הרגש.
האמונה המרכזית של סוחרים מצליחים
“הרגש שלי הוא אות - לא פקודה.”
אמונות מגבילות נפוצות
• “אם אני בלחץ - אסור לי לסחור”
• “רגש אומר שהעסקה לא טובה”
האמונה המעצימה
• “לחץ הוא חלק טבעי מתהליך קבלת החלטות מורכבות; אני יודע לפעול למרותו.”
תרגיל יומי מוכח - STOP Trading Protocol
(מבוסס על Mindfulness-Based Cognitive Therapy)
1. S - Stop: עצירה מודעת לפני פעולה
2. T - Take a breath: 3 נשימות עמוקות
3. O - Observe: מה אני מרגיש? פחד? דחיפות?
4. P - Proceed: פועל לפי התוכנית בלבד
תרגול יומי של 2-3 דקות מפחית תגובות אימפולסיביות באופן מובהק במחקרים.
תבנית שיח פנימי (CBT)
“אני שם לב לפחד - הפחד לא מנהל אותי - אני פועל לפי הכללים שלי.”
ב. מוטיבציה גבוהה ומחויבות ללמידה מתמשכת
(Growth Mindset & Deliberate Practice)
ההיבט המחקרי
מחקרי Carol Dweck ו-Anders Ericsson מראים שהבדל בין בינוניות למצוינות אינו כישרון - אלא גישה ללמידה.
סוחרים מצליחים רואים כל יום מסחר כיחידת אימון, לא כמבחן ערך עצמי.
האמונה המרכזית
“התפקיד שלי הוא להשתפר - לא להוכיח.”
אמונות מגבילות
• “אם אני מפסיד - אני לא מתאים למסחר”
• “סוחר טוב לא טועה”
האמונה המעצימה
• “כל טעות היא נתון שמקרב אותי לדיוק גבוה יותר”
תרגיל יומי - יומן למידה מכוון
(Deliberate Practice)
בסוף כל יום:
• מה עשיתי נכון לפי התהליך?
• מה סטיתי מהכללים?
• מה אעשה אחרת מחר?
לא שואלים “כמה הרווחתי”, אלא “כמה הייתי מדויק”.
תבנית שיח פנימי
“היום לא מגדיר אותי - התהליך שאני בונה כן.”
ג. נטילת סיכונים מחושבת וביטחון בהחלטות
(Calculated Risk & Probabilistic Thinking)
ההיבט המחקרי
מחקרי Daniel Kahneman ו-Mark Douglas מראים שסוחרים מצליחים חושבים בהסתברויות, לא בוודאות.
הם אינם “בטוחים שהם צודקים” - הם בטוחים ביכולת שלהם לנהל תרחישים.
האמונה המרכזית
“אין לי שליטה על התוצאה - יש לי שליטה על הסיכון.”
אמונות מגבילות
• “אם אני בטוח - אני צריך להגדיל סיכון”
• “אם הפסדתי - משהו לא בסדר בי”
האמונה המעצימה
• “עסקה אחת אינה רלוונטית - סדרת עסקאות כן”
תרגיל יומי - Pre-Trade Commitment
לפני כל עסקה:
• מה הסיכון?
• מה אעשה אם אפסיד?
• האם אני שלם עם ההפסד מראש?
אם אין תשובה ברורה - אין עסקה.
תבנית שיח פנימי
“אני לא מנחש - אני מפעיל מערכת.”
עדויות סוחרים - תהליך חיזוק אמונות במסלול VIP של גבע גזית
איילת ב. - מעבר מפחד לשליטה
“הגעתי עם ידע טכני אבל פחדתי מכל כניסה. דרך הליווי הבנתי שהבעיה לא הייתה בשוק - אלא באמונה שאני חייבת להצליח בכל עסקה. היום אני רגועה, עובדת לפי תהליך, והתוצאות הגיעו כתוצאה מזה.”
יגאל ה. - משבירת ביטחון לביטחון מבוסס תהליך
“אחרי רצף הפסדים איבדתי אמון בעצמי. במסלול ה-VIP עבדנו על תפיסת הסיכון והשליטה הפנימית. היום גם הפסד לא מערער אותי - ואני סוחר מדויק יותר.”
נצח ב. - ממסחר רגשי למסחר מקצועי
“למדתי לזהות את הרגש לפני שהוא מנהל אותי. השינוי המנטלי היה עמוק יותר מכל אסטרטגיה. אני מרגיש שאני סוחר - לא מהמר.”
המסר המרכזי - המסלול האמיתי שכל סוחר חייב להכיר
ההבדל בין סוחר ממוצע לסוחר מצליח לאורך זמן אינו טכני בלבד.
כפי שמתואר בפירוט בספר “סוחר אלטרנטיבי”, הדרך האמיתית כוללת:
• בניית זהות של סוחר
• עבודה שיטתית על אמונות
• ניהול סיכונים מנטלי ולא רק כספי
• מעבר מחשיבה של תוצאה לחשיבה של תהליך
• אימון עקבי בתנאי אי-ודאות
הספר מתאר את מה שרוב הסוחרים מגלים רק אחרי שנים של טעויות:
המסחר הוא קודם כל משחק פנימי.
גבע גזית מיישם עקרונות אלו הלכה למעשה בליווי סוחרים, ובמסלול ה-VIP ל-90 יום נבנית מערכת אמונות, כלים קוגניטיביים ומשמעת מנטלית - שמאפשרת לסוחרים לפעול ברמה של מקצוענים.
פעולות מיידיות ליישום (סיכום)
1. כתוב אמונה מגבילה אחת שמופיעה אצלך במסחר
2. החלף אותה באמונה תהליכית מדויקת
3. תרגל שיח פנימי מודע לפני כל עסקה
4. מדוד הצלחה לפי איכות ביצוע - לא לפי רווח יומי
המסר המרכזי - המסלול האמיתי להצלחה במסחר
הצלחה בשוק אינה מקרית. מחקרים מראים בבירור שהשליטה העצמית, אמונות שליטה פנימית, וגישה לצמיחה ממוקדת תהליך מסייעים ליצירת ביצועים עקביים ומוצלחים.
כפי שגבע גזית מדגיש, ההצלחה אינה רק אסטרטגיית קנייה/מכירה - היא היכולת לנהל את האדם שבפנים. אמונות שעובדות ביחד עם מערכת החלטות מודעת הן אלה שמושכות תוצאות בשוק ההון ובמיוחד בעולמות התובעניים של חוזים עתידיים.
גבע גזית
Geva International Trading
09-7678138, 054-2076655
חוזים והעתיד נראה מבטיח!
www.gevatrade.com
מאמר זה נוסף לאתר "ארטיקל" מאמרים ע"י גבע גזית שאישר שהוא הכותב של מאמר זה ושהקישור בסיום המאמר הוא לאתר האינטרנט שבבעלותו, מפרסם מאמר זה אישר בפרסומו מאמר זה הסכמה לתנאי השימוש באתר "ארטיקל", וכמו כן אישר את העובדה ש"ארטיקל" אינם מציגים בתוך גוף המאמר "קרדיט", כפי שמצוי אולי באתרי מאמרים אחרים, מלבד קישור לאתר מפרסם המאמר (בהרשמה אין שדה לרישום קרדיט לכותב). מפרסם מאמר זה אישר שמאמר זה מפורסם אולי גם באתרי מאמרים אחרים בחלקו או בשלמותו, והוא מאשר שמאמר זה נוסף על ידו לאתר "ארטיקל".
צוות "ארטיקל" מצהיר בזאת שאינו לוקח או מפרסם מאמרים ביוזמתו וללא אישור של כותב המאמר בהווה ובעתיד, מאמרים שפורסמו בעבר בתקופת הרצת האתר הראשונית ונמצאו פגומים כתוצאה מטעות ותום לב, הוסרו לחלוטין מכל מאגרי המידע של אתר "ארטיקל", ולצוות "ארטיקל" אישורים בכתב על כך שנושא זה טופל ונסגר.
הערה זו כתובה בלשון זכר לצורך בהירות בקריאות, אך מתייחסת לנשים וגברים כאחד, אם מצאת טעות או שימוש לרעה במאמר זה למרות הכתוב לעי"ל אנא צור קשר עם מערכת "ארטיקל" בפקס 03-6203887.
בכדי להגיע לאתר מאמרים ארטיקל דרך מנועי החיפוש, רישמו : מאמרים על , מאמרים בנושא, מאמר על, מאמר בנושא, מאמרים אקדמיים, ואת התחום בו אתם זקוקים למידע.
